Для начинающего копирайтера, написать продающий текст для сайта— это как минимум страшно. Ведь заказчик возлагают большие надежды на работу: он желает продать свой товар, оказать услугу или разрекламировать бренд. Сотрудничество с авторами, чьи статьи не приносят конверсию, как правило, заканчивается. Поэтому напуганные новички просто не берутся за подобные задания. И очень даже зря. 

Как написать продающий текст для сайта

На самом деле, не так страшен черт, как его малюют. Рекламные тексты меньше по объему и поэтому пишутся быстрее. Кроме того, стоимость продающей статьи на бирже особо не отличается от информационной. Это значит, что копирайтер-новичок сможет за более короткий промежуток зарабатывать больше.

Большинство заказчиков, как и копирайтеры-новички, не всегда могут  написать грамотное техническое задание и отличить продающий текст для сайта от информационного. По их мнению, фундаментальное отличие кроется в нескольких хвалебных предложениях, описании продукта и призыва к действию. Однако на деле все обстоит несколько иначе. 

Стандартизация в копирайтинге

“Забудь все, чему тебя научили в институте” — знакомо ли вам это выражение? Думаю, что да. Когда ты приходишь на новое место работы от тебя не требуют ничего сверхъестественного. Начальство показывает рабочее место и знакомит с основными обязанностями. Обычно это простые и монотонные действия — принеси, подай, позвони, убери и т.д. Другими словами, типовой шаблон. 

Ты включаешься в работу, выполняешь указания и спустя несколько дней понимаешь, насколько все просто и очевидно. Однако раньше тебе казалось, что эта работа нечто из области фантастики — слишком сложно для понимания. С течением времени добавляются новые обязанности, и, постепенно продвигаясь по карьерной лестнице, ты становишься настоящим специалистом со знанием своего дела. 

Копирайтинг не исключение из этого правила. Здесь все происходит точно по такому же принципу. Ты приходишь полным нулем, и все что ты раньше знал о сочинительстве постепенно приходится отодвинуть на второй план. И даже несмотря на то, что копирайтинг — это отчасти творческий труд, в нем все же доминируют стандарты и шаблонность, т.е. действия в рамках определенного сценария. В этом и заключается вся хитрость того, как написать продающий текст для сайта.

Принципы рекламного текста

Вне зависимости от товара или услуги, которые вы продаете опираться нужно на решение проблемы потребителя. Актуальность темы, польза информации, простота в написании, отсутствие субъективизма, честность (прежде всего перед самим собой), такт и ритм — все это обязательные составляющие продающего текста. Важно показать не только свою экспертность по тем или иным вопросам, но и правильно ее преподнести. Не забывайте и о том, что ключ к успеху продающей статьи — максимум информации при минимальном количестве знаков

Что нужно знать начинающему копирайтеру:

  • Один текст раскрывает одну тему. Не старайтесь продать весь ассортимент товаров в одном тексте. Иначе вы рискуете запутать читателя, что повлечет за собой потерю отклика и нулевую конверсию. Внимание читателей рассеется и они не запомнят ничего из сказанного вами. К сожалению, в копирайтинге убить двух зайцев одним выстрелом невозможно;
  • Целевая аудитория определяется до начала работы. ЦА всегда разная. Она может состоять из людей разного пола, возраста, профессий и даже вероисповедания. Порой сложно сделать определенный вывод исходя из проведенного анализа широкого круга людей. Поэтому следуйте принципу: “Даже когда вы продвигаете что-то всей своей аудитории или клиентской базе, вы все равно в каждый отдельный момент времени говорите с одним единственным человеком.”;
  • Статья содержит исключительно правдивую информацию. В эпоху интернета проверить соответствие заявленной на странице сайта информации с действительностью не составляет никакого труда. Принимая решение, потребители уже давно привыкли руководствоваться независимыми отзывами на сторонних площадках. Подумайте о том, как вы будете выглядеть в лице заказчика и аудитории, если начнете фантазировать на ту или иную тему, описывая чудодейственные свойства и невероятные факты присущие продвигаемому продукту. Как минимум, глупо и непрофессионально. Конечно, есть определенная прослойка людей, которая верит всему, что написано на заборе. Но, как правило, у таких людей нет денег для того, чтобы купить то, что вы предлагаете:
  • Текст не перегружается эпитетами и речевыми оборотами. Запомните — ключ к успеху статьи лежит в максимальной информативности при минимальном объеме текста. Реклама — это кратчайший путь от точки А до Б по прямой линии. Любые ответвления грозят увести читателя в дебри, что его окончательно запутает и отпугнет;

Продающая статья, словно картина в галерее, передает человеку образ рекламируемого товара. Она опирается на эмоции, поскольку именно за них люди готовы платить деньги. Удачная рекламная идея — это отсутствие негативных ассоциаций. Вспомните хотя бы случай, который произошел с маркетологами компании Reebok. В свое время, слоган “Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо” наделал немало шума. Дошло до того, что компании пришлось публично приносить извинения, а команду рекламщиков уволить.

Анализ целевой аудитории

Итак, давайте вместе попробуем написать небольшой продающий текст для сайта. Допустим, что у заказчика есть интернет-магазин по продаже старых компьютерных игр. В основном популярностью пользуются новинки индустрии, а старые игры пылятся на полках и никто их не покупает. Наша задача — оживить продажи и привлечь новых потребителей. 

Тема для первой статьи — Assassin’s Creed 2 (2009 года выпуска)

Это экшен-адвентюра с элементами ролевки. Действие игры разворачивается в Италии, во времена Эпохи Возрождения. Сюжет построен на противостоянии братства Ассасинов и ордена Тамплиеров. Главный герой — молодой дворянин Эцио Аудиторе, семью которого жестоко убивают на городской площади. Месть толкает его на тропу наемного убийцы, чтобы отомстить своим врагам.

Что мы знаем об аудитории старых игр? Люди, которые играют в старые игры — это либо фанаты серии, либо владельцы слабого железа. Согласно статистике компьютерными играми увлекается почти 60% Россиян. При этом более половины из них мужчины. Около 70% игроманов — это совершеннолетние люди, которые посвящают играм как минимум 1 час в день. Из них всего 36% предпочитают смартфоны, а остальные ПК или приставки (рынок приставок куда больше).

Исходя из этих сведений, можно заключить, что образ нашего потребителя — это мужчина или женщина в возрасте от 18 лет, которые любят историческую достоверность и незатейливый сюжет, в котором добро всегда побеждает зло. Сложность написания подобной статьи заключается в том, что игра считается объективно устаревшей, а потому не может похвастаться крутыми механиками, нелинейностью сюжета и современной графикой. 

Пример продающего текста (шаблон)

Все начинается с заголовка. Он отражает суть продукта, его название, а также побуждение к действию. Примеры удачных заголовков:

  • Легендарная Assassin’s Creed 2. Противостояние Эпохи Возрождения;
  • Качай лучшую экшен-адвентюру 2009 года — Assasin’s Creed 2;
  • Играй в Assassin’s Creed 2 — лучшую историческую игру в сеттинге Эпохи Возрождения.

Во вступлении обозначьте проблему. Для этого используйте наводящие вопросы (ответ на такой вопрос начинается со слова “значит”):

  • Ваш компьютер не поддерживает новинки индустрии? Значит…
  • Надоели игры без полноценного сюжета? Значит…
  • Любите олдовые игры? Значит…

После этого, мы предлагаем решение:

Эпическая игра 2009 года, события которой происходят в 18 веке в Италии, способна надолго оторвать вас от дел. Сюжет повествует о молодом дворянине — Эцио Аудиторе. Его семью казнили Тамплиеры на площади в Флоренции, и теперь, присоединившись к братству Ассасинов, он жаждет мести. Прекрасные виды города, любовь разработчиков к деталям, нестандартная механика — все это лишь малая часть особенностей игры. Игра подходит имеет минимальные системные требования, а потому подходит для любого железа. 

Посетитель уже заинтересован и уверовал в то, что продукт действительно стоящий. Как только с преимуществами покончено, приступайте к продаже: 

Купите Assassin’s Creed 2 на нашем сайте, и вы получите купон на последующие покупки в размере 100 руб. После оплаты на вашу почту придет письмо с ключом от игры в Steam, а также расчетно-кассовый чек. Все ключи закупаются у официальных дилеров, которые работают с издателем напрямую.

Ну а что делать, если читателю не нужен этот продукт? Предложите альтернативу (сопутствующие товары):

У нас вы также найдете и другие игры для вашего ПК. Ознакомиться с каталогом можно с помощью нашего приложения (скачайте по ссылке). 

Напоследок скажите о службе поддержки клиентов, в которую можно обратиться при возникновении трудностей с оплатой, доставкой или прочими багами.

Если у вас возникли проблемы с доставкой цифрового товара, обратитесь в окно онлайн-консультанта. Он ответит на все интересующие вас вопросы и поможет во всем разобраться.

И, конечно же, призываем клиента к действию:

Покупайте у нас! Мы рады каждому клиенту! 

На этом у меня все! Если вы так и не смогли понять, как написать продающий текст для сайта обратитесь ко мне за помощью в комментарии под этой записью. Постараюсь ответить на все ваши вопросы как можно более подробно. Увидимся!